“以前我們做主播和內容IP，現在做線下活動是為瞭把自己做成IP，就像迪士尼這個IP需要迪士尼樂園作為載體台中清化糞池推薦台中馬桶不通一樣。互聯網公司一定要沉到線下去。舉辦嘉年華的最主要目的不是為瞭賺錢，而是為瞭維護用戶生態”。
近日，鬥魚直播第二屆“鬥魚嘉年華”在武漢舉辦，25萬平方米的漢口江灘公園變成瞭動漫遊戲愛好者的天堂，一天就吸引瞭8萬名現場觀眾和數百萬人在線觀看。
近年來，直播平臺成為互聯網行業新“風口”，資本大量湧入。獲得騰訊投資的鬥魚通過一系列運作，正將直播平臺玩出更多新“花樣”，以求做大蛋糕，進而成為互聯網入口級應用。嘉年華就是“直播+主題公園”的一種嘗試。
“以前我們做主播和內容IP，現在做這種線下活動是為瞭把自己做成IP，就像迪士尼這個IP需要迪士尼樂園作為載體一樣。”鬥魚直播聯合創始人兼聯席CEO陳少傑非常贊同京東創始人劉強東的說法，“互聯網公司一定要沉到線下去。舉辦嘉年華的最主要目的不是為瞭賺錢，而住宅化糞池清理是為瞭維護用戶生態。”
本名石悅的遊戲主播“女流66”是一名畢業於清華大學的女“學霸”。作為資深遊戲玩傢的她對鬥魚的生態表示認可：“盡管也有別的平臺想挖我過去，但比較下來，還是鬥魚對遊戲的推介力度比較大。”良好生態圈的搭建，使得鬥魚經歷瞭“挖角”風波依然不受影響。
遊戲隻是個切入點，鬥魚努力使業務更加多元化，“直播＋汽車”“直播＋影視”“直播＋美食”……甚至，他們還在去年開直播行業之先河，首次直播萬科股東大會。鬥魚正試圖將直播拓展到更廣闊的領域，連接更豐富的場景，這背後的目的無非是為瞭增加用戶黏性。“很多獨立遊戲平臺的用戶留存度並不高，因為用戶總會有離開遊戲的那一天。”看上去還有點學生氣的“80後”創業者陳少傑想得很遠。
“直播是一種連接方式，通過直播可以更快地傳播信息，所以可以跟更多產業結合。”陳少傑認為，看直播的這些年輕人與汽車等行業的目標顧客群體非常吻合，“我們跟汽車、影視行業溝通的時候，對方興趣很大，因為我們的規模在這擺著，確實可以滿足他們的需求”。
不過，流量變現也並非易事，就連占據社交媒體壟斷地位的巨頭騰訊在做微信廣告時都得小心翼翼，生怕令用戶反感。陳少傑坦言，包括“直播+電商”等在內的變現方式還需要摸索，不僅要向在線平臺學習，也要向電視購物這樣的傳統競爭對手學習。
作為武漢誕生的“獨角獸”企業，鬥魚嘉年華得到瞭當地政府的大力支持。據瞭解，武漢有意今後每年舉辦“鬥魚嘉年華”，並將此打造成一張“城市名片”，這對於尋求“落地”宣傳推廣的直播平臺而言可謂“一拍即合”。
鬥魚與武漢的合作還有望更加深入。近年來，互聯網產業成為新興經濟增長點。武漢希望學習北京、深圳、杭州等地經驗，與鬥魚等知名互聯網企業攜手打造文化創意產業集群，推動互聯網產業發展。
“未來直播行業的頭部效應會特別明顯，在某些領域甚至會隻剩下幾個大平臺，此外就是一些垂直類領域的小平臺。”陳少傑說，目前直播行業還處在“上半場”群雄割據的階段，BAT等大公司還在佈局。要競爭下半場，最重要的事並不是做出漂亮的財務報表，而是如何讓用戶滿意。
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